第三个人是成本控制总监赵瑞，最关心项目利润，一手掌握采购价格的高低，这对我们能否中标，以及以什么样的价格中标关系很大。
这三个关键人物一个是采购方，一个是使用方，一个是利润关注方，要想顺利和北房集团合作，必须同时取得这三个人的信任。
在竞争对手这方面，目前北房集团的主要供应商是宝晟股份和广宇建材，在圳海市建材领域都是数一数二的。
毋庸置疑，这两家公司将会继续成为北房集团的供应商。
但是随着北房地产项目加速建设，肯定还会引进其他供应商，这是我们的机会，同时也面临着激烈的竞争。
排在圳海市前五名的建材公司，还有浩森建材和宏盛建材，这两家将是我们最大的竞争对手。
不管是浩森建材的销售总监王光北，还是宏盛建材的销售经理刘浩，都是业务公关的高手。
可以预料，这场竞争将异常激烈！”
“非常好，看来小柳这两年的时间，是没有浪费，鸿飞你要多多学习。”
钱经理时刻不忘表扬下属，这也是难能可贵。
钱经理进而说
“我要补充一点，北房集团真正的利润关注者是王董事长，他对利润和质量的观点，会直接影响这三个关键人物的决策和工作方式。
这里有一篇，前几天他在亚欧论坛上的讲话稿，里面包含了他对房地产企业发展的观点，你们要认真领会。
结合北房集团的员工薪酬水平，我个人觉得王董事长在寻找一种质量、速度、成本、利润的平衡。
这种平衡思想，也会体现在招标采购工作中，即服务质量第一，价格适中，这和一些只追求低成本的小地产公司是不一样的。”
钱东来的一番话，让柳晴雯和叶鸿飞觉得，其作为营销部第一销售经理，不仅会做人，而且专业知识也相当深厚，对钱经理都心服口服。
“从现在开始，你们要做深入分析，决定攻关策略，制定详细的工作计划和费用预算，并写一份报告给我，经公司批准后，全面展开公关工作。如果有什么问题直接和我沟通。”
“好的钱总。”柳晴雯和叶鸿飞齐声回到。
“是钱经理，不是钱总。”钱东来纠正道。
“你就是我们心目中的钱总。”叶鸿飞坚定地回答道。
钱东来假装一脸严肃，离开会议室。
叶鸿飞和柳晴雯对视一笑。柳晴雯随后问道
“鸿飞，你在北房集团有认识的人吗？”柳晴雯问道。
“好像没有，你呢？”鸿飞想了想，皱皱眉头说。
“我也没有。”
“既然这样，我有个想法，你看行不行？”叶鸿飞看着晴雯的眼睛说。
“怎么做?你说来听听！”柳晴雯非常认真地说。
“我们发动身边一切可以发动的资源，去收集信息，问问各位同事包括钱经理，甚至周总，看看有没有认识北房集团的人，最后实在不行，再问问同学和朋友。
我想肯定有人会认识的，然后把这些信息汇总，经过比对后，我们决定从哪几个人入手，再做详细的计划和预算，你看怎样？”
和晴雯的关系发生了变化后，鸿飞说话也有了底气。
晴雯发现鸿飞身上的优点越来越多。
“行啊鸿飞，看来你真是做销售的材料，即懂得收集信息，也懂得比对分析，节省成本。
这和我想的差不多，马上开始行动吧！”</div>