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“祝总，你好，我是融通行的总经理简潜，这是我的名片，我这次来是想和祝总交流一些关于民间借贷的经验，同时看看有什么地方可以一起合作。”
“现在网贷公司太多了，其实我们之前也找过一些公司合作，但现在网贷公司骗子横行，这些骗子一边骗投资者的钱，一边骗我们的客户资料，我怎么才能相信，你不是为了我们的资料才来合作呢？”
“你好，请先到这边登记一下。”
金汇公司的办公地址位于城下区，就在省商务厅附近的一栋高档写字楼里，非常好找。
看到对方正在浏览自家的网站，简潜开始卖力地介绍。
祝兴民不置可否，起身走向办公桌，边走边说：“我先看看你们的网站。”
磨破嘴皮从协会拿到名单后，简潜和毛国权驱车直奔作为副会长单位之一的金汇。
简潜认为，只有先解决了标不够投的问题，才能考虑其它问题，否则资金“站岗”的现象会非常严重，进而导致投资者撤资。而要解决这个问题，最好的办法就是引入更多的小贷公司和担保公司。
“我们成立一年多的时间，就有五万多名投资者成为我们的会员，月交易额达到五千多万，是现在国内比较领先的网贷平台。而且，我们一直遵循稳健的经营思路，严格把好风险控制这一关，做到了所有借款零逾期的记录。”
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至于自己去找一些有借款需要的建材客户，这更不在他的考虑范围内。他毕竟是融通行的总经理，而不是信贷业务员，而且凭他一个人又能找来多少项目呢？
“也就是说，你们是一家只成立了一年的新公司？”
不管从资金规模还是业务量来说，金汇都是能在杭城排到前五的小贷公司，实力非常强大。其股东有12家，都是之江省小有名气的实业企业。
另外，从目前的风向来看，监管机构对网贷平台的定位越来越趋向于中介化，平台自身不得提供担保的消息时有传闻。在这样的大背景下，自己发展借款客户并非明智之举，反倒容易产生违规的嫌疑。
在毛国权总结的五个问题中，融通行最需要迫切解决的是标不够投，而不是坏账、利润降低，以及新流入资金不足，更不是贷360。
一开始，简潜考虑过找狄立，让宜通加大借款业务的供应量，但考虑到两个方面的原因，他还是决定引进新的合作机构。一方面，他不希望融通行太过依赖一家小贷公司，以免以后出现什么不可控的事情；另一方面，他希望融通行要有门槛，以避免那些风险系数过大的借款项目进入，如果让宜通加大供应量，那势必要降低平台的门槛。
“先生，我们这里有规定，没有预约和登记不能进去，还请您能理解我们的工作。”
对此，简潜信心十足。在现今的情势下，小额贷款公司普遍碰到了融资的天花板，与网贷公司联姻已是大势所趋。融通行作为杭城本地数得上规模的网贷公司，在寻求合作伙伴时肯定会有不少加分。
“我找18楼的金汇，已经预约过了。”